안녕하세요.
우선 제 소개를 하자면 저는 신한라이프 직영점에서
설계사로 일하고 있는 구씨 설계사 입니다!
요즘 상담하다 보면
"암보험을 다시 리모델링해야 할까요?
라는 질문을 정말 자주 받습니다.
아니면
"저는 보험이 너무 많아서 감당이 안돼요..
좀 줄여야해요"
라고들 하시면서
더 이상 암보험을 가입하기
거부하시거나 너무 많은 보험들 때문에
정리를 다 하고 싶다고 하소연 하시는데요
특히 30-40대 여성분들은
결혼, 출산, 직장 생활 등으로
생활 환견이 바뀌면서 과거에 가입한 보험이
지금 상황과 맞지 않는 경우가 많고
여럿 질병에 노출이 되어 하나 들려던 찰나
무작정 홈쇼핑에서 나오는 것들로
가입하거나 아는 사람들을 통해서
가입하다보니
자신이 암 진단금이 얼마이고
치료비는 얼마인지 제대로 알지도 못하는
경우가 정말 많습니다.
상담을 하다보면 그냥 보험이 많다고만 하시지
실상 살펴보면 제대로 보장이 많이 없는 경우도 많고
잘 안걸리는 고액암 진단금만 많거나
여성분들이 자주 걸리는 자궁암,유방암 쪽으로
보장을 많이 안해주는 보험을 가지고 있거나
하는 경우가 있습니다.
그래서 제가 상담을 통해서
보장분석을 해드리고 어떤 부분이
부족한지 채워드리면서 쓸때없는 특약들을
줄이는 방법으로 리모델링을 해드려서
오히려 보험료는 기존보다 적게 내는데
보장은 훨씬 많아지는 마술같은 일이 벌어져서
많은 분들이 고맙다고들 하시는데요
제가 실제로 전화를 통해서
40~50대 여성분들 암보험 리모델링을
어떻게 해드렸는지 핵심 포인트와 제가 도와드린
실제 사례 후기를 공유해 드리겠습니다.
암 보험 리모델링이 필요한 이유?
보험은 한 번 가입하면 평생 가는 게 아닙니다.
의학 기술, 보험 상품, 본인 상황
모두 시간이 지나면 바뀌죠.
특히 30~40대 여성의 경우
30~40대 여성분들이
출산 이후 호르몬 변화로 인해서
여성 특정암이 가장 많이 발생하게 되고
실비가 4세대로 넘어오면서
예전 1세대에서 100프로 보상 해줬던
암 비급여 치료들이 이제는
보장을 못받게 되었습니다.
실제로 암 비급여 치료들
신기술, 신약 치료들이 많이 개발되면서
70%나 넘는 비율이 비급여 치료들로
대체되면서
치료비가 너무 비싸져 버렸죠.
예로 투카티닙이라는 비급여 항암치료제는
여성유방암에 효과가 좋은데
30일치 약값이 1800만원입니다.
보험료 부담과 암진단비 부족도
마찬가지 입니다.
만약 비갱신과 갱신을 같이
가져가지 않고 비갱신만 고집하게 되면
보험료는 많이 내면서 암진단금은
조금 밖에 없게되고
여성 암진단율이 가장 높은 40~50대 나이에
제대로 된 보장을 못받게 되는 것이죠.
그래서 제대로된 설계사를 만나서
상담하고 기존에 부족한 것들이 무엇이고
채워야 하는 것들이 무엇인지 상담해야 하고
무조건 저렴한 것도 좋지 않고
무조건 비싼 보험료도 좋지 않고
내가 필요한 특약이 무엇인지 지금 시대에 뭐가 좋은지
생각하는 것이
가장 옳바른 리모델링 방법입니다.
암보험 리모델링, 이렇게 진행합니다.
보험 리모델링은 단순히
"해지 후 재가입"이 아닙니다.
'보장 효율화'라고
생각하시면 됩니다.
1. 기존 계약 분석
설계사를 통해서 보장 분석을 받아야 합니다.
설계사 FC들은 고객의 전 보험을 살펴볼수 있습니다.
진단비,수술비, 입원비.
중복 보장 파악을 하는 것이 중요합니다.
2.보장 공백 확인
여성암, 재진단암, 유전성암 등 누락 부분 체크하는것도
중요합니다.
보험회사마다 암보장부위에 따라
보장이 다르니 꼭 확인해야 합니다.
특히 옛날에 가입 한 보험들은
1기~2기의 암들은 보장을 안해주거나
하는 것들이 있습니다.
여성분들은 갑상선암,유방암,자궁암,난소암
위주의 보장이 어떻게 되고 치료비가 얼마나 나오는지
면밀히 살펴볼 필요가 있습니다.
만약 기존 보험들이 보장을 많이
안한다면 채워주는게 좋겠죠.
3.예산 설정
월 200만원을 번다면
보험료 5~10만원 안쪽으로
준비하는 것처럼
수익대비 보험료를 설정하는 것이
좋습니다.
하지만 보험이 만약 하나도 없다면?
보장길이는 길고 여러가지
암 뿐만아니라 뇌,심,
쪽으로 몇 천만원씩 진단금이
나오는 비갱신 상품으로 10만원 이상의 보험을
가져가야하고
기존에 암보험이 1~2개 비갱신 상품이 있다면
저렴한 보험료로 진단금과 치료비 위주의
10만원 안쪽의 갱신 상품으로 준비하는것이
좋습니다.
4. 최신 상품 비교
신한라이프/ 삼성/ 한화/ 교보 등
보험료와 보장내역을 비교하는 것이
합리적입니다.
무조건 어디 회사가 싸고
저렴하다!
이렇게 가입하는 것보다는
나에게 필요한 보장이 무엇인지
생각하고 거기에 맞는 서비스와 특약들이
잘 갖춰진 보험회사를 선택하는 것이
좋습니다.
5. 새 설계 제안
리모델링을 하려고 해도
기존 보험이 너무 빈약하다면
진단비를 확대하거나
재진단감/ 유방,자궁암 강화를 해야하고
불필요한 특약을 삭제하는 것이 좋습니다!
실제 고객님 사례
실제 고객분 중 한 분은
예전 보험을 해지하지 않고 치료비만 보강해서
월 보험료는 줄이면서 보장을 더 가져가셨습니다.
많은 나이가 지긋 하신 분들은
비갱신 상품만 찾으시는데
20년 30년 납입하고 종신보장을 하시면
내가 보험이 아주 빵빵해!
나 보험료 100만원 200만원씩 내요!
라고 떵떵거리시면서
자랑을 하시는데요.
하지만 막상 실상은?
실제로 제가 상담하면서 보험료를 월100만원씩 내시는
50대 여성 고객님이 계셨는데요.
처음에 상담을 하면서
자기는 보험이 필요없다고 하셨습니다.
왜냐면 나는 월 보험료를 100만원씩 내고 있어서
있을게 다있다고 필요없다고 오히려
지금 줄이려고 생각중이라고 하셨죠.
제가 그래서 물어봤습니다.
고객님..
그러면 암진단시에 진단금 3억은 넘게
가지고 계시겠네요?
그랬더니 고객님께서는 아무말이 없으셨어요.
제가 고객님 보장분석을 해드려서
만약 진단금 3억 넘게 가지고 계시면
이 전화 바로 종료하겠습니다!
고객님께서는 3억은 안되고~
한 1억은 있을걸요? 라고 하시며
자신감 없는 모습을 보이시고는
보장분석 한번 봐봐 주세요 라고
하셨습니다.
"고객님 요즘 보장분석 이렇게 해드리는것도
돈내고 해야하는거 아시죠? 제가 공짜로 해드릴게요"
고객님께서는 알겠다고 하시면서
암 진단금 얼마 있냐고 물어보셨는데요..
월 100만원 넘게 보험료를 내시고 계셨지만
진단금은 3천만원 밖에 없습니다.
그렇다고 치료비가 많은 것도 아니였죠.
그래서 갱신상품으로 저렴하게 월 3만원대로 치료비
2억 넘는 보장 가져가세요 그러면 3천만원 진단금
있으신거 그냥 나중에 생활비로 쓰시면 돼요~
그렇게 저렴하게 제가
비급여 항암약물치료를 할 때마다
1년 1회씩 10년간
2500만원씩 나오는 정액 치료비를
가입시켜드렸고
기본에 너무 많이 들어가 있던
카티항암치료나 표적항암제
최초 1회로 들어간 것들을 줄이시고
고액암에 치중되어 있는 진단금을 줄이시라고
안내해 드렸더니
나중에 설계사님이 하라는데로 했더니
보험료가 내려가더라고요~?
라고 하시면서 치료비 2억 넘는거
추가했는데도 이렇게 되네요~ 라고 하시면서
저한테 고마워하셨습니다.
보험은 돈 많이 내고
그냥 오래 갖고 있는게 좋은게 아닙니다.
보장이 골고루 좋아야 좋은겁니다.
50대 여성고객님의 암보험 리모델링은
모장 공백을 메우고 필요한 중복을 없애는 과정 이였는데요
제가 새로 가입시켜드렸던 보험은
10년 갱신형 위주,
진단비 2천만원
치료비 2억넘는 보장 가져가셔서
보험료 3만원대로 보완하셨어요!
암진단율이 정말 높아진 지금
암보험 없는 사람들은 없지만
부족한 분들은 정말 상담을 하면서 느끼지만
많습니다!
실제로 진단금 5천만원이면 충분한것 같았던
암환자분은 1년만에 표적항암치료하면서
1억이 넘게 들면서 보험을 더 들어 놓을걸
이라고 하소연 하시는 분들도 있는데요.
여러분도 보험 잘 준비하셔서
내가 가장 아플때
돈 때문에 슬퍼하는 일이 없으셨으면
좋겠습니다.
암보험 가입이나 리모델링 상담 원하시는 분들은
댓글 달아주시거나 문자 남겨주세요!
QR코드 핸드폰 카메라로
보시면 카카오톡 오픈채팅방으로
연결되세요!
돈드는거 아니니 걱정마세요~
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